O erro nº 1 que os agricultores cometem (e como corrigi-lo)

Vejo o mesmo erro agrícola repetidas vezes. Eu acho. Acho que o solo está bom. Acho que a colheita precisa de água. Acho que as pragas estão sob controle. Aí gasto mais dinheiro, perco mais rendimento e ainda não sei o que deu errado. Este é o maior erro: cultivar por hábito e não por sinais do campo. Eu costumava fazer isso sozinho. Em uma pequena plantação de tomate, reguei todos os dias porque a superfície parecia seca. As plantas permaneceram verdes por um tempo, então pensei que estava fazendo um bom trabalho. Então as raízes permaneceram superficiais, as folhas enrolaram e o tamanho dos frutos diminuiu. O problema não foi falta de esforço. O problema foi meu palpite. Eu consertei mudando meu processo. 1. Verifico o solo antes de agir. Paro de olhar apenas para a camada superior. Cavo um pouco mais fundo e sinto a umidade. Eu verifico a textura do solo. Procuro solo duro, drenagem deficiente e áreas com crostas. Um campo pode parecer seco e ainda conter água suficiente abaixo. Ele também pode parecer molhado e ainda assim deixar as raízes sem ar. Quando verifico o solo, faço melhores escolhas na irrigação e no plantio. 2. Eu uso um teste de solo antes de gastar com fertilizante. Eu costumava pensar que mais fertilizante significava um crescimento mais forte. Isso nem sempre é verdade. Um produtor de milho que conheço continuou adicionando nitrogênio porque as folhas pareciam pálidas. O verdadeiro problema era o baixo pH do solo. Após um teste de solo, ele ajustou o campo e cortou os resíduos. A colheita melhorou porque ele parou de alimentar o problema errado. Um teste de solo me dá uma base clara. Posso ver pH, nutrientes e pontos fracos. Aí eu trato o campo que tenho, não o campo que imagino. 3. Observo a colheita em busca de sinais precoces. Pequenas mudanças são importantes. Bordas amarelas. Crescimento lento. Altura irregular. Folhas mastigadas. Linhas irregulares. Estes não são pequenos detalhes. São pistas. Eu mesmo ando pelas fileiras, não apenas pela beira da estrada. Eu olho sob as folhas. Eu verifico as hastes. Arranco algumas plantas e inspeciono as raízes. Quando faço isso cedo, posso detectar o estresse antes que ele se espalhe. 4. Mantenho um registro simples. Escrevo o que fiz, o que vi e o que mudou. Data Clima Quantidade de água Alimentação usada Sinais de pragas Notas de rendimento Isso parece básico, mas me salva mais tarde. Se eu pulverizei um campo e a contagem de insetos permaneceu alta, quero saber isso. Se um determinado bloco sempre seca mais rápido, quero isso no papel também. Sem anotações, repito o mesmo erro e chamo isso de azar. 5. Não copio um plano de campo em cada campo. Esta é outra armadilha. Uma parte da fazenda pode reter bem a água. Outra parte pode drenar rapidamente. Uma cultura pode precisar de espaçamento próximo. Outro pode precisar de mais espaço. Um quarteirão pode precisar de mais tempo de observação após a chuva. Certa vez, vi um produtor de alface tratar todos os canteiros da mesma forma. Os canteiros perto da cerca secaram rapidamente, enquanto os canteiros de baixo ficaram muito molhados. As plantas contaram a história, mas o plano a ignorou. Depois que ele dividiu o campo em zonas, seus resultados ficaram mais estáveis. Eu faço o mesmo agora. Agrupo as terras por necessidade, não por hábito. 6. Eu resolvo primeiro os problemas simples. Não tenho pressa em comprar uma nova ferramenta antes de esclarecer o básico. Cabeça do aspersor quebrada Linha de gotejamento bloqueada Espaçamento deficiente entre sementes Tráfego intenso de pedestres Pressão de ervas daninhas perto da borda Esses pequenos problemas podem arrastar um campo mais do que as pessoas imaginam. Certa vez, salvei um canteiro de feijão fraco consertando uma linha entupida e limpando uma faixa com ervas daninhas. Nenhum grande resgate. Apenas cuidados básicos. É por isso que gosto de soluções rápidas que façam sentido. Não chamativo. Apenas útil. Se eu tivesse que colocar toda a lição em uma linha, eu diria o seguinte: Não cultive suposições. Olhe para o solo. Verifique a colheita. Anote os fatos. Ajuste o plano. Eu ainda cometo erros. Todo produtor faz. A diferença agora é que eu os pego mais cedo. Isso economiza tempo, dinheiro e estresse. Se a sua área tem dado resultados ruins, não comece culpando. Comece com a inspeção. Caminhe pela terra. Cave o solo. Teste o que pode ser testado. Observe o que muda. É assim que resolvo o maior erro agrícola antes que ele se transforme em uma perda ainda maior.

Já vi o mesmo problema em muitas fazendas e eu mesmo vivi isso. A terra parece movimentada, os dias parecem cheios e o trabalho nunca para, mas a fazenda ainda não cresce da maneira que eu esperava. Eu costumava pensar que a resposta era mais trabalho, mais sementes, mais ferramentas e mais horas. Essa não foi a resposta completa. Meus custos continuaram aumentando, meus resultados permaneceram mistos e o estresse continuou aumentando. O que aprendi é simples. Muitas vezes uma exploração agrícola não cresce porque o sistema básico é fraco. O solo pode estar cansado. O plano de plantio pode ser vago. A água pode atingir algumas áreas e perder outras. O lado das vendas pode depender do acaso, em vez de compradores recorrentes. A parte boa é que não preciso consertar tudo de uma vez. Só preciso encontrar o vazamento principal e fechá-lo. Esta é a abordagem que uso agora. 1) Verifico o solo antes de gastar mais dinheiro do que costumava imaginar. Eu plantaria, esperaria e torceria para que o campo respondesse bem. Algumas temporadas pareciam boas. Algumas temporadas não. Depois de uma colheita fraca, testei o solo e vi que o problema não era a semente. O solo precisava de cuidados. Agora observo: - pH - matéria orgânica - nutrientes essenciais - drenagem - textura do solo Uma pequena fazenda perto de mim teve o mesmo problema. O proprietário continuou acrescentando mais fertilizante, mas as plantas ainda pareciam fracas. Um teste de solo mostrou uma simples lacuna de nutrientes. Após um melhor plano de alimentação, a colheita melhorou sem ruído extra ou custos elevados. 2) Mantenho o plano de cultivo rigoroso Um plano disperso cria resultados dispersos. Eu costumava cultivar muitas culturas ao mesmo tempo porque achava que a variedade me ajudaria a vender mais. Isso só tornou o trabalho mais difícil. As ferramentas não estavam prontas quando eu precisei delas. O trabalho foi dividido. Algumas culturas foram cuidadas. Alguns foram deixados para trás. Agora escolho as culturas com base em: - a procura local - o meu solo - o meu abastecimento de água - o tempo que posso dedicar a cada cultura - o tipo de compradores que posso alcançar Um vizinho meu passou de seis culturas para três. Seu campo parecia mais tranquilo, sua equipe cometeu menos erros e sua colheita ficou mais fácil de administrar. Ele não precisava de uma grande mudança. Ele precisava de um plano mais limpo. 3) Observo o uso da água todos os dias A água pode levantar uma fazenda e pode prejudicá-la. Certa vez, perdi plantas jovens depois de presumir que elas estavam recebendo água suficiente. A camada superior parecia úmida, então segui em frente. As raízes não estavam conseguindo o que precisavam. Desde então, verifico mais profundamente e com mais frequência. Eu observo: - para onde vai a água - quão rápido o solo a absorve - manchas secas - manchas com excesso de água - vazamentos e linhas bloqueadas Uma linha de gotejamento com um pequeno entupimento pode danificar uma fileira inteira. Uma bomba fraca pode fazer com que a última parte do campo sofra. Eu vi ambos. Pequenos problemas de água podem ficar escondidos à vista de todos. 4) Eu acompanho meus números Por muito tempo, confiei na memória. Isso foi um erro. Posso me lembrar de uma boa semana, mas posso esquecer as pequenas perdas que continuaram acontecendo. Assim que comecei a anotar o custo das sementes, o custo da ração, as horas de trabalho, o rendimento e as vendas, vi padrões que antes não eram visíveis. Eu mantenho registros de: - custo de insumos - quantidade de colheita - desperdício - pedidos de compradores - alterações de preços - dias com baixa produção Um simples caderno pode ajudar. Uma planilha básica também pode ajudar. Não preciso de um sistema complexo. Preciso de fatos claros. Quando conheço os números, paro de adivinhar. 5) Mantenho as vendas perto da fazenda Uma fazenda pode crescer bem e ainda assim ficar estagnada se o caminho de vendas for fraco. Aprendi isso depois de uma boa colheita que não trouxe bom retorno. Eu tinha produtos, mas não tinha compradores regulares suficientes. Alguns itens foram vendidos rapidamente. Alguns ficaram sentados por muito tempo. Quando encontrei um comprador, parte da colheita já havia perdido valor. Agora trabalho com: - clientes habituais - lojas locais - pequenas empresas alimentares - mercados próximos - encomendas diretas simples Um agricultor que conheço começou a enviar os mesmos itens aos mesmos compradores todas as semanas. Ele não perseguiu todos os canais. Ele construiu confiança com um pequeno grupo. Sua renda ficou mais fácil de planejar. 6) Eu resolvo um problema antes de perseguir o próximo. Essa parte é muito importante. Uma fazenda fraca pode parecer dez problemas ao mesmo tempo. Eu costumava pular de um assunto para outro. Eu me preocuparia com as pragas, depois com os fertilizantes, depois com a mão de obra e depois com as vendas. Esse tipo de ritmo me cansava e não resolvia muita coisa. Agora faço uma pergunta: Qual é o maior problema no momento? Se o solo estiver fraco, eu trabalho lá. Se a água for ruim, eu trabalho lá. Se o mercado estiver fraco, eu trabalho lá. Uma solução forte pode mudar o quadro completo. Eu não preciso de um plano alto. Eu preciso de um focado. Descobri que o crescimento agrícola muitas vezes resulta de um trabalho monótono e constante. Teste o solo. Limpe o plano de colheita. Cuidado com a água. Acompanhe os números. Construa compradores estáveis. Corrija um problema de cada vez. Esse é o movimento que mais me ajudou. Quando parei de tentar fazer tudo de uma vez, a fazenda começou a ficar mais estável. Não é perfeito. Não é mágico. Apenas mais sólido, mais claro e mais fácil de gerenciar. Essa é a solução simples à qual sempre volto.

Continuo a ver agricultores gastarem dinheiro em sementes, fertilizantes, combustível e reparações, e depois saltarem uma pequena verificação que molda toda a estação: um teste de solo. Não digo isso para adicionar trabalho extra. Digo isso porque observei bons produtores confiarem mais nos hábitos do que nos fatos. Eles andam pelo campo, olham a colheita e adivinham o que ela precisa. Isso pode levar a pontos fracos, crescimento desigual e desperdício de insumos. Quando vou para o campo, não começo com o trator. Eu começo com o solo. Um teste de solo me dá uma base clara para trabalhar a partir de: - pH - nitrogênio, fósforo, potássio - matéria orgânica - pistas de drenagem - sinais de estresse salino ou nutricional Se o pH estiver errado, a cultura pode ter dificuldades mesmo quando a taxa de fertilizante parece boa no papel. Já vi um produtor continuar adicionando mais nutrientes e ainda assim obter cores ruins nas plantas. A questão não era a contagem de malas. A questão era o equilíbrio do solo. Um caso permanece em minha mente. Um produtor de milho com quem conversei sempre via plantas claras em um canto de seu campo. Ele achava que a colheita precisava de mais nitrogênio. Após um teste de solo, o verdadeiro problema apareceu naquela faixa: um problema de pH. Ele ajustou o plano de cal e parou de perseguir a solução errada. A safra seguinte parecia muito mais uniforme. Essa é a parte que muitos agricultores não percebem. O campo está falando. O solo está falando. Um palpite pode abafar ambos. É assim que eu lido com isso: - Divido a fazenda em zonas - Retiro amostras de cada zona - Rotulo cada amostra com cuidado - Testo antes de construir o plano de insumos - Comparo os resultados com as anotações de campo da última temporada Também mantenho um pequeno caderno no caminhão. Chuva, pressão de ervas daninhas, manchas de drenagem, sinais de pragas, cor da planta. Nada sofisticado. Apenas fatos em que posso confiar mais tarde. Quando leio essas notas ao lado dos resultados dos testes, os padrões começam a aparecer. Uma mancha molhada se repete após fortes chuvas. Uma faixa fraca corresponde a pH baixo. Um problema barulhento de ervas daninhas se alinha com a fina cobertura do solo. Esse tipo de combinação me ajuda a fazer escolhas melhores. Acho que é aqui que muito dinheiro escapa. Não por um grande erro. De muitas pequenas suposições. Um agricultor compra um produto porque a colheita parece estressada. Um agricultor pulveriza porque um vizinho menciona um problema. Um agricultor adiciona fertilizante porque o campo do ano passado precisava dele. Cada escolha pode parecer razoável por si só. O problema começa quando o solo não foi verificado. Minha regra é simples: não trate todos os campos como se fossem o mesmo campo. Dois acres lado a lado podem agir de maneira muito diferente. Um contém água. Um drena rápido. É preciso cal. É preciso um plano de cobertura melhor. O solo conta a história quando paro para ouvir. Eu me pergunto uma coisa antes de definir um plano: o que eu sei com certeza e o que estou apenas presumindo? Essa pergunta me salvou do desperdício de informações mais de uma vez. Isso mantém meu trabalho vinculado aos fatos. Isso mantém minhas decisões práticas. Ainda confio na experiência. Só não deixo a experiência substituir o teste.

Eu costumava ver esse erro nas fazendas o tempo todo: regar, alimentar e pulverizar por hábito e não por necessidade. Isso parece pequeno. Não é. Quando sigo uma rotina fixa sem verificar o solo, desperdiço água, removo nutrientes e estresso a colheita. As plantas podem parecer bem por um curto período, depois o crescimento diminui, as folhas perdem a cor e a colheita diminui. Aprendi isso da maneira mais difícil com um produtor de tomate com quem trabalhei. Ele regava todos os campos no mesmo horário, mesmo quando um lote retinha a umidade por muito mais tempo que os outros. O solo inferior permaneceu molhado, as raízes lutaram e os fungos se espalharam rapidamente. O terreno mais seco precisava de mais cuidados, mas recebia a mesma quantidade de água que o resto. Ele estava trabalhando duro, mas a fazenda ainda perdia dinheiro. É por isso que digo às pessoas para pararem de adivinhar. Começo com uma simples verificação de campo. Pego um punhado de terra e sinto a umidade. Observo a cor das folhas, a postura das plantas e a forma como a água fica após a irrigação. Se vejo água acumulada, sei que preciso mudar o fluxo. Se o solo se romper muito rápido e parecer seco abaixo da superfície, sei que as raízes precisam de um plano melhor. Também verifico o solo antes de adicionar fertilizante. Muitos produtores usam a mesma mistura todas as temporadas. Eu não os culpo. Parece fácil. Também pode criar problemas. Muito nitrogênio pode prejudicar o crescimento fraco das folhas. Muito pouco potássio pode deixar as frutas macias e irregulares. Um teste de solo me dá uma ideia melhor e me ajuda a adequar a alimentação ao estágio da colheita. Aqui está o método em que confio: - Caminhar pelo campo e procurar pontos molhados, secos e plantas fracas - Verificar a humidade do solo na profundidade das raízes, não apenas no topo - Rever as linhas de irrigação, emissores de gotejamento e cobertura dos aspersores - Utilizar um teste de solo antes de alterar as taxas de fertilizantes - Observar a resposta da cultura durante uma a duas semanas e ajustar com cuidado Gosto desta abordagem porque mantém a agricultura simples. Não preciso de um sistema sofisticado para fazê-lo funcionar. Preciso de atenção, registros e paciência. Um pequeno caderno ajuda. Anoto a precipitação, a quantidade de rega, a cor das plantas e quaisquer alterações que vejo. Depois de algumas semanas, os padrões começam a aparecer. Isso torna cada decisão mais fácil. Também presto atenção em mais uma coisa: o terreno nunca é igual em todos os cantos. Uma seção plana pode drenar bem. Uma seção baixa pode reter água após uma tempestade. Uma faixa arenosa pode secar rapidamente. Uma mancha de argila pesada pode permanecer firme e fria. Quando trato cada parte da fazenda como se ela se comportasse da mesma forma, perco o verdadeiro problema. É aí que muitas perdas começam. Minha visão é simples. Uma boa agricultura não significa fazer mais. Trata-se de fazer a coisa certa para o campo que está à minha frente. Se eu parar com este erro agrícola comum, economizo água, protejo o solo e dou à colheita uma melhor oportunidade de crescer bem. Também torno cada temporada mais fácil de gerenciar. Essa é a lição à qual sempre volto sempre que entro em um campo com uma pá em uma das mãos e um caderno na outra.

Eu costumava pensar que uma boa colheita vinha apenas do trabalho duro. Essa crença me custou dinheiro. O maior erro agrícola que já vi, e aquele que trabalhei arduamente para evitar, é este: plantar por hábito e não por condições de campo. Tenho observado pessoas correndo para o trabalho de sementes porque o calendário parecia correto. O solo não estava pronto. A umidade estava errada. A colheita pagou o preço. Aprendi essa lição da maneira mais difícil, num pequeno campo de milho, depois de uma chuva de primavera. A superfície parecia bastante seca, então segui em frente. Algumas linhas funcionaram bem. Algumas linhas na área baixa não. A semente ficou muito molhada e depois lutou para emergir. Tive que olhar para arquibancadas finas durante toda a temporada. Isso me custou tempo, sementes e rendimento. Parei de tratar todos os campos como se se comportassem da mesma maneira. Agora começo com o próprio solo. Verifico o solo antes de fazer qualquer outra coisa. Observo a umidade com minhas próprias mãos, não apenas pela janela do caminhão. Eu ando pelos pontos baixos. Presto atenção à formação de crostas, compactação e drenagem. Eu testo o solo quando os números importam. pH, nutrientes e matéria orgânica moldam o que acontece após o plantio. Também vejo o clima com um olhar prático. Uma tarde quente pode enganar você. Uma camada superior seca pode esconder o solo úmido por baixo. Um curto período de sol pode fazer um campo parecer pronto quando não está. Já vi produtores plantarem muito cedo e depois perderem o suporte após uma onda de frio. Também vi pessoas esperarem muito e perderem uma boa janela de plantio. A lição é simples. Eu não acho mais. Comparo o campo, a previsão e as necessidades da colheita. Eu mantenho registros agora. Essa mudança me ajudou mais do que qualquer ferramenta. Anoto datas de plantio, precipitação, variedade de sementes, contagem de povoamentos, pressão de pragas e notas de rendimento. Quando olho para trás, padrões aparecem. Um campo drena mais devagar do que eu pensava. Um híbrido lida melhor com o estresse. Uma área sempre precisa de mais atenção após chuvas fortes. Um vizinho meu faz a mesma coisa em sua horta. Ele cultiva alface, tomate e pimentão em alguns hectares. Ele costumava plantar da mesma maneira todas as estações e torcer pelo melhor. Alguns anos foram bons. Alguns anos foram difíceis. Depois de começar a monitorar a umidade do solo e a sobrevivência do transplante, ele percebeu que uma seção perto da linha de irrigação permanecia muito úmida. Ele ajustou o layout e perdeu menos plantas. Nada sofisticado. Apenas melhor observação. É nisso que confio agora. Se eu tivesse que dividir a solução em etapas simples, manteria assim: Caminhe pelo campo antes de plantar. Verifique a umidade na profundidade da raiz, não apenas na parte superior. Teste o solo quando a cultura precisar de uma resposta real. Combine a semente ou colheita com as condições do campo. Observe os pontos baixos, bordas e áreas compactadas. Anote o que aconteceu para que a próxima temporada comece de forma mais inteligente. Também me lembro de não copiar um campo para outro. Esse erro aparece muito. Um produtor vê bons resultados em uma parcela e presume que a próxima parcela terá o mesmo desempenho. Muitas vezes isso não acontece. Mudanças na textura do solo. A água se move de maneira diferente. O sol e o vento atingem cada área à sua maneira. Já vi uma seção arenosa secar muito rápido, enquanto uma mancha de argila próxima permaneceu molhada por dias. A mesma semente, o mesmo dia e dois resultados muito diferentes. Eu prefiro uma abordagem mais lenta agora. Gosto de perguntar: “O que este campo precisa hoje?” Essa pergunta me salva mais do que uma decisão precipitada jamais salvou. Isso me impede de forçar um plano que está me dizendo outra coisa. Há outra parte que as pessoas sentem falta. O erro não é só no plantio. Aparece na temporada completa. Se eu ignorar os primeiros sinais, pequenos problemas surgirão. Uma posição fraca pode convidar ervas daninhas. A má drenagem pode ser um convite a doenças. Uma pequena lacuna nutricional pode se transformar em uma perda maior. O custo se move silenciosamente no início. Não busco condições perfeitas. Eu busco outros melhores. Essa é a diferença. A agricultura sempre acarretará riscos. A chuva muda. Mudanças de calor. Os mercados mudam. Não consigo controlar tudo isso. Posso controlar se presto atenção antes de plantar. Posso controlar se uso meus olhos, meus registros e meus testes de solo. Posso controlar se aprendo com a temporada passada em vez de repeti-la. Se você está na beira de um campo agora, pensando se deve seguir em frente, eu diria o seguinte: não deixe o hábito tomar a decisão por você. Ande no chão. Confie no que você vê. Deixe o campo falar antes que a semente seja plantada. Esse hábito me salvou de mais erros do que posso contar.

Eu costumava pensar que o crescimento agrícola vinha de grandes movimentos. Um novo trator. Um campo maior. Uma tripulação maior. Minha própria fazenda me ensinou uma lição diferente. Um pequeno problema pode atrapalhar o dia inteiro. Um vazamento na linha de gotejamento. Um encaixe solto. Um bico bloqueado. Um pequeno problema como esse pode desperdiçar água, causar estresse nas colheitas e acrescentar trabalho que não planejei. É por isso que presto muita atenção a uma solução simples: verifico e conserto minhas linhas de irrigação com antecedência. Parece pequeno. É pequeno. Isso ainda muda a forma como minha fazenda funciona. Quando a água não chega da maneira correta à lavoura, vejo os sinais rapidamente. As folhas parecem irregulares. Uma linha cresce bem, enquanto a próxima permanece fraca. O solo próximo ao vazamento fica lamacento e manchas secas aparecem onde não deveriam. Já vi isso com tomates, pimentões e folhas verdes. Um agricultor pode perder um padrão de colheita limpo devido a uma linha fraca. Aprendi isso em uma manhã de estação quente. Uma seção das minhas camas parecia cansada e pensei que as plantas precisavam de mais água. Adicionei mais irrigação e piorei a bagunça. Um conector quebrado era o verdadeiro problema. Depois de consertar, o solo assentou, as plantas se recuperaram e parei de desperdiçar água todos os dias. Esse é o ponto. Pequenas correções protegem toda a fazenda. Mantenho minha rotina simples. Ando pelas fileiras e procuro manchas molhadas, secas e mudanças de pressão. Verifico cada conector, válvula e extremidade da mangueira manualmente. Presto atenção em busca de assobios, gotejamentos ou respingos fracos. Eu substituo as peças desgastadas antes que elas falhem novamente. Eu testo o sistema após cada reparo e observo um ciclo completo. Isso exige menos esforço do que esperar por um problema maior. Também me ajuda a manter a calma durante dias agitados. Quando sei que a linha de água está limpa e estável, posso me concentrar no solo, no controle de pragas e no planejamento da colheita. Também gosto desse hábito porque me salva de desperdícios ocultos. Um pequeno vazamento pode ocorrer o dia todo. Um bico entupido pode deixar uma seção fraca durante uma semana inteira. Uma braçadeira solta pode transformar um trabalho em três trabalhos. Não preciso de ferramentas sofisticadas para detectar a maioria desses problemas. Preciso de um olhar atento, uma lista de verificação curta e disciplina para agir cedo. Se você administra uma fazenda, sugiro um teste simples esta semana. Escolha uma linha de irrigação. Passe água por ele. Olhe para cada junta. Corrija o ponto fraco que você encontrar. Acompanhe a resposta da colheita nos próximos dias. Já fiz isso muitas vezes e o padrão permanece o mesmo. A correção é pequena. O ganho é maior do que parece à primeira vista. Minhas linhas ficam mais uniformes. Meu uso de água parece mais limpo. Meu dia de trabalho fica mais fácil de gerenciar. Não espero que um grande colapso fique sério. Começo com a pequena coisa que mantém toda a fazenda em movimento. Agradecemos suas dúvidas: mr.yu@jylmachinery.com/WhatsApp +8613465886777.

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